Blog 
Convèncer un candidat indecís és una situació complexa perquè, quan es tracta de captar talent, aquest és un pas crític. Òbviament, el diferencial que determinats treballadors és fonamental per ser competitius, per això entendre per què dubten és clau. En aquest article assenyalem les principals objeccions i, igualment, proposem solucions per persuadir-los des del departament de Recursos Humans.
Per què alguns candidats dubten a acceptar quan es postulen?
L’experiència és el factor principal que fa dubtar un candidat, precisament perquè parlem de persones qualificades. Quan estem en aquest punt, ens referim a un perfil sènior que ja ha pogut mostrar la seva vàlua en altres companyies i, per tant, té un CV valuós.
Aquesta experiènc ia fa que es pugui qüestionar diversos aspectes sobre el nou lloc de treball abans d’acceptar. I, encara que dependrà de les circumstàncies personals, els més recurrents són els següents:
- Retribució: la retribució és un dels aspectes clau i, a determinada escala salarial, el principal. El treballador que ja té experiència en un lloc similar pot dubtar si el salari que se li ofereix suposa una millora substancial o no. Això sí, en la majoria de casos, quan parlem de talent, no és l’únic factor.
- Conciliació familiar: la conciliació familiar és un altre punt fonamental, sobretot per a qui hi té família. Aquí, i si l’experiència anterior ha estat negativa, hi pot haver algun problema. Per tant, factors com el teletreball, fer jornada intensiva o lliurar determinats dies o hores per responsabilitats familiars, més enllà del conveni, pot ser un factor que el treballador valori molt a l’hora de decantar-se. A més, hi ha perfils i etapes vitals en què aquest punt sol ser més important, sobretot entre els 30 i els 50 anys.
- Promoció professional: la promoció professional és un altre dels aspectes fonamentals a lhora de decidir-se per un ocupador o un altre. I, sobretot, les perspectives de creixement. Potser el treballador ha experimentat el burnout per manca de projecció i això ho fa
Òbviament, lexperiència passada s’ha de combinar amb les expectatives. Una persona de 28 anys amb 3 anys dexperiència laboral i sense fills pot tenir altres perspectives que una mare de família, perquè la primera pot tenir menys prioritat per conciliar. Aquests aspectes, doncs, cal tenir en compte.
Com convèncer un candidat indecís: tips per persuadir-lo
Si us encarregueu del departament de Recursos Humans, heu de tenir en compte que esteu venent l’oferta de l’empresa. Quan parlem de talent, la negociació també és de mostrar quins són els avantatges de la companyia i, aquí, la imatge de marca i la Responsabilitat Social Corporativa (RSC) compten, i molt.
Ara bé, has de conèixer el perfil del candidat i les circumstàncies personals per veure quins són els punts forts que pots oferir. És cert que fins on el treballador vulgui comptar, però és una oportunitat per ampliar la informació. L’entrevista de feina és una possibilitat que en coneguis més i, amb això, oferir-lo o fer-lo veure els avantatges d’acceptar el lloc. Posem-ne alguns exemples:
En el salari , cal mostrar tot , i no només la qüestió econòmica. Les condicions són les que són, però el denominat “ salari emocional ” també compta. Parlar de l’ambient de treball, com compatibilitzar les condicions pot ajudar, i molt. Fins i tot del lloc pròpiament dit. Per això, és recomanable assenyalar amb detall quins són els diferents avantatges, directes o indirectes, de treballar amb la teva empresa.
En segon lloc, quan es parla d’un treballador qualificat, cal mostrar quina seria la possibilitat de progrés laboral . Per exemple, si a l’empresa feu tasques de seguiment o si hi ha un psicòleg especialitzat en aquestes qüestions. Igualment, oferir programes de formació continuada és un altre incentiu per optar per la teva empresa. En definitiva, les opcions de pujar són un element de motivació, també per acceptar un lloc de treball.
I, finalment, cal aprofitar l’ambient de l’entrevista de treball per aclarir tots els dubtes que s’hi presentin. Aquí és bo ser proactius i donar respostes perquè això genera confiança i s’eviten les pèrdues de temps. Aclarir els dubtes, encara que no hi hagi un “sí” al moment, pot facilitar el procés.
Captació de talent responsable
Convèncer un candidat indecís s’ha de fer des de l’escolta i l’entesa de les circumstàncies que ha viscut. Recordem que la captació de talent és difícil, però que la tornada que aporta compensa. Per tant, a Empatif t’ajudem a fer que el procés de reclutament sigui més senzill. Contacta’ns i et descrivim tota la gamma de serveis disponibles.
